HubSpot vs Pipedrive (2026) : lequel choisir ?
Par Pierrick N. · mis à jour le 19/08/2026
Le duel des deux CRM internationaux les plus installés. HubSpot mise sur la plateforme unifiée (marketing, ventes, service) avec un CRM gratuit pour deux utilisateurs, puis un Starter à 7 €/mois par licence en promotion (prix courant 20 €). Pipedrive mise sur la spécialisation commerciale : pipeline, deals, prévisions de vente, plus de 500 intégrations, dès 14 €/utilisateur/mois en annuel, sans plan gratuit.
Gratuit (2 util.), Starter dès 7 €/mois (promo)
Lien partenaire · comment nous nous rémunérons
Le face-à-face critère par critère
| Critère | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Cible principale | TPE à ETI, toutes tailles | Équipes commerciales TPE-PME |
| Prix de départ | Gratuit (2 util.), Starter dès 7 €/mois (promo) | dès 14 €/util./mois (annuel) |
| Offre gratuite | Oui (2 util., 1 000 contacts) | Non (essai 14 jours) |
| Pipeline visuel | Oui | Oui (cœur du produit) |
| Devis & facturation | Non (pas de facturation française native) | Non (contrats/e-signature dès Premium) |
| Emailing / campagnes | Oui (email marketing intégré) | Oui (add-ons payants pour l'avancé) |
| Automatisations | Oui (selon plans) | Oui (dès Growth) |
| Hébergement & RGPD | Non documenté | Non documenté |
| Application mobile | Oui (iOS/Android) | Non documenté |
Notre verdict
Questions fréquentes
Lequel est le plus économique à long terme ?
Pipedrive a une grille plus prévisible (14 à 79 €/utilisateur/mois). HubSpot démarre moins cher, voire gratuitement, mais ses paliers supérieurs augmentent fortement.
Peut-on facturer ses clients avec l'un des deux ?
Non, aucun n'a de facturation française native. Pour la réforme 2026, il faut une suite comme Sellsy ou Axonaut, ou un logiciel de facturation dédié.
Aller plus loin
Comparatif établi selon notre méthodologie publique. Notes éditoriales (pas de moyenne d'avis utilisateurs). Liens affiliés présents, sans surcoût pour vous ni impact sur nos notes.